国内商业健身房的私教名声大多并不好听，在消费者心里往往代表着“坑蒙拐骗”。

而动不动爆出的十几万几十万私教课程费用，更是把这个名头坐了石锤。

究其根源，在于健身房提供的私教课程，与消费者对这个商品的预期之间，存在严重错位。

首先你需要了解的是，目前商健私教课程的费用里，大头并不是教学费用，这是由当下健身房的商业模式决定的。

我们这些从不购买私教课的年卡用户，应当要对购买私教课的消费者心怀感恩，正是因为他们，我们才能有便宜的年卡可用。

市区铺位的地租，装修器械，人员开支，你以为商业健身房的这些投入，靠你那低则一两千高不过三四千的年卡费用可以支撑吗？

很多时候，年卡真不赚钱，健身房只是用它来低价引流，然后通过私教课程等增值服务来进行贴补。

所以几百块一节的课时费，健身房先要分走约7成，因为教练需要使用健身房的平台、场地、品牌背书，剩下的呢，主体部分又是教练对你进行监督、陪伴的服务费用，很明显，私教费用的主体构成里，对于私教从业者的专业技能和知识水平要求并不高。

再剩下的，才是知识技能的教学，那么你觉得它在课时费里，能占到几块钱？

而消费者往往会认为，我付出的几百块课时费，应当全部是“学费”，正因为双方认知的差异，就像一盒被过度包装的月饼，消费者认为，这盒月饼塞的满满都是，拆开一看，就角落里瑟缩着一只月饼（有时候里面连一口月饼也没有），就一个空盒子，那么消费者当然会觉得它是在坑人。

入门课程，十节课足够

事实上，教会一名初学者主要的健身训练动作，讲清楚训练计划和饮食安排上的一些大原则，使他能够自己独立安排和完成训练，十节课左右就足够了。

比如在我的入门课里（含线下和线上两种形式），抛弃了监督、陪伴部分，只保留了核心的教学内容，用理论+实操，对原理和动作进行分解，大约10节课以内，让学员学习掌握动作和原理，接下来就是练习和熟练的过程，这样既节省了学员的金钱投入，也节省了课时。

老杨以为，知识技能的教学，才应当是课程的根本，你学习掌握了正确的动作和方法，能够看到明显训练效果，才不需要别人的监督和陪伴呢。

正因为学不到正确的知识技能，进步缓慢导致兴趣减退，你才需要私教来催你上课，然后又学不到东西，只能不停续课，如此循环。

至于私教常用打感情牌的套路，哥，姐，弟弟要冲业绩了，帮帮忙多续几节课。

这就更可笑了，凭什么？

以下是我的基础力量训练线上课程的课表安排，内容如下图所示，读者不妨同商健的私教课程进行比较：

至于六十万的课时费，都足够让一名植物人从此站起来了吧？

消费者购买私教课程，目的是用尽可能少的课时，学会“科学锻炼的方法与技能”，而健身房卖课的诉求是“好不容易逮到一个开课的，得尽量拉长学习周期让他不断续课”，这才是当下健身行业乱象的根本。

这二者之间出现错位的关键在于，缺少了一个对消费者学习成果的考核标准。

需要用考核倒逼健身房

比如你去学开车，那么你的预期是在课程结束后，能通过考试拿到驾照，我们可以说，这门课程与学习费用相比，是“符合预期”。

而如果你拿到驾照的同时，还能把车开的又快又好像秋名山的老司机，那么你会觉得“超出预期”，认为这个钱花的真值。

对正规驾校来说，目的就是为了让你尽快通过考试拿到驾照，这和你的诉求是一致的，所以故意延长学时、让你考不过这种情况，在正规驾校里就很少见。

健身房不一样，你咬咬牙买了几十节私教课，上完以后，很可能什么也没学会，离开教练你都不知道今天该练啥，只能再续课续课。

但是从健身房和私教的角度来说，他们作为既得利益者，不会有动力去主动推出这个考核标准。

我倒是建议消费者在购买私教课时，主动和对方做一个约定，以协议的形式落实到纸上，如果课程结束后未达到预期，那么对方需要进行赔偿。

比如你买了二十节课，那么这二十节课结束后，需要达到什么效果，是深蹲涨了20公斤，体脂率下降5个点，还是出马甲线，这取决于你的目标和购买的课程内容，考核标准低一些没有关系，关键在于可量化，而不是“提高了体能”“变瘦了”“变壮了”这样模糊的形容词。

如果对方不愿意签订协议，那么我建议你不要购买课程。

只有从消费者层面去倒逼健身房，才有可能让这个行业做出一些改变。

题图来源：图虫创意